Ankorstore, une nouvelle expérience de wholesale

«Une marketplace BtoB mais une expérience BtoC. » C’est ainsi que Pierre-Louis Lacoste, cofondateur d’Ankorstore avec Nicolas d’Audiffret, Nicolas Cohen et Mathieu Alengrin, définit le concept de la place de marché qu’ils ont lancée en juin 2019. Partant du principe qu’une marque et qu’une boutique ont des besoins différents, l’équipe a développé une interface permettant à un détaillant de réaliser ses achats auprès de différents fournisseurs en une unique commande et avec un seul franco (300 €). Un multishop professionnel qui se caractérise par un seuil de commande bas (100 €). « C’est un gage de flexibilité pour les commerçants, à commencer par le réassort, fait valoir Pierre-Louis Lacoste. Ils peuvent ainsi se focaliser sur les best-sellers, tester de nouvelles marques et ne pas surstocker. » 

Les marques sélectionnées par la plateforme sont retenues selon 2 critères : être prêtes pour le wholesale et proposer une offre design qui ne soit pas en mass market et qui apporte une plus-value à la boutique les référençant. La solution attire naturellement nombre d’acteurs DNVB, sur les catégories maison (388 marques référencées), épicerie, kids, beauté et fashion. Ankorstore réunit 1 500 marques (européennes majoritairement, et américaines) et comptabilise 16 000 boutiques inscrites, principalement implantées en France, en Allemagne, en Autriche, en Belgique, aux Pays-Bas, en Espagne et au Luxembourg. Les concept-stores sont la première catégorie de clients de la plateforme. 

Partenariat avec Cubyn 

Pour le lancement de son tradeshow digital, les LiftDays du 3 au 6 septembre, Ankorstore met en place plusieurs dispositions, à commencer par la gratuité de la plateforme, sans percevoir de commissions sur les ventes, ainsi qu’un programme “Lift” faisant bénéficier les boutiques passant une première commande de 100 €. Tous les détaillants participants pourront bénéficier des avantages de la plateforme (délais de paiement : 30 jours, 60 jours ou 3 x 30 jours, franco de port multimarque, montant minimal de commande bas, etc.). Les magasins pourront également obtenir 50 € de remise pour tester les produits des marques best-sellers. « Ankorstore n’a pas vocation à remplacer les salons physiques, précise Pierre-Louis Lacoste, mais propose une expérience digitalisée au niveau de l’achat et des échanges, à la différence que nous offrons la possibilité aux marques de vendre en pronto, sans limitation géographique ni impacter la trésorerie des marques et des détaillants. Face aux différentes crises rencontrées par le secteur en l’espace d’une année, la création de ce salon virtuel devient en effet complémentaire aux salons physiques, en permettant aux marques et aux détaillants de participer sans engager des dépenses importantes (location et aménagement de stand, défraiement, etc.). » A noter que les LiftDays seront réédités en janvier prochain. 

Ankorstore a par ailleurs signé un partenariat avec le logisticien Cubyn pour la mise en place de la solution Ankostrore fulfillment qui permet aux détaillants de déléguer la logistique à la place de marché : les marques et les boutiques indépendantes bénéficient ainsi d’une offre globale : le service client d’Ankorstore prend en charge la saisie et le suivi des commandes pour les marques, ainsi que l’état des stocks (avec alerte en cas de risque de rupture). Traitées en français, allemand, anglais ou espagnol, les commandes passées avant 13 h sont expédiées le jour-même, en vue de toucher les marchés internationaux. Les frais de port sont quant à eux pris en charge par Ankorstore. « En proposant aux marques une solution logistique clé en main, nous les libérons d’un véritable problème et leur permettons de proposer un service premium aux détaillants », souligne Nicolas Cohen. Une solution qui, là encore, tend à rapprocher l’expérience du modèle BtoC.